В издании Shopper's опубликована авторская колонка Антона Ланцова — продавца на Wildberries и автора Telegram-канала «Рыжий М». В материале он размышляет о переходе селлеров на модель FBS, который усилился после атак на склады крупнейших маркетплейсов, а также о продолжающихся спорах вокруг того, какая схема продаж эффективнее.
Ланцов подчёркивает: рынок маркетплейсов меняется слишком быстро, чтобы выстраивать бизнес вокруг единственного сценария. FBS предоставляет продавцу больше контроля над товаром, однако переносит на него складские издержки, сократить которые практически невозможно. Кроме того, такая модель подходит далеко не каждому продавцу.
По мнению предпринимателя, текущий рост интереса к FBS — это не окончательный разворот рынка, а скорее начало более значимого тренда: развития омниканальных складов и продаж.
Вместо того чтобы распределять большие объёмы товара по множеству складов с неясной оборачиваемостью, бизнес будет двигаться в сторону гибкого управления единым запасом. Ключевой навык для селлера сегодня, по словам Ланцова, — умение своевременно переключаться между разными моделями работы.
Переход селлеров на FBS и развитие омниканальных складов, о которых пишет Антон Ланцов, напрямую связаны с необходимостью грамотно управлять товарными запасами и издержками, поэтому курс Логистика закупок, управление запасами поможет разобраться, как своевременно переключаться между моделями работы и не терять контроль над оборачиваемостью. А курс Логистика даст системное понимание складских и транспортных процессов, без которого гибкое управление единым запасом и переход к омниканальным продажам останутся лишь теорией.
Похожие новости
Часто задаваемые вопросы
Почему селлеры стали чаще переходить на модель FBS?
Переход на FBS усилился после атак на склады крупнейших маркетплейсов, как отмечает Антон Ланцов.
Какие плюсы и минусы есть у FBS?
FBS даёт продавцу больше контроля над товаром, но переносит на него складские издержки, которые почти невозможно сократить, и подходит не всем продавцам.
Что, по мнению Ланцова, ждёт рынок маркетплейсов в будущем?
Он считает, что рост интереса к FBS — начало тренда на омниканальные склады и продажи, с гибким управлением единым запасом вместо распределения товара по множеству складов.